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第三十四节 雷区8：利用关系网令人不齿
雷区8：利用关系网令人不齿
例证：李特在他失去了一家软件公司的顾客服务代表一职之后，又成功地利用关系网找到了一份新工作。他原来的上司在李特上班时间打私人电话时抓住了他，不听他的任何解释就把他解雇了。李特的第一反应是震惊和难以置信，因为他在上一年刚被评为“年度最佳雇员”，曾以为凭他的名誉足以令他渡过这一关。
于是他开始和他的篮球队伙伴联系，在因特网上搜索，并给朋友们发Email告知他想找工作。同时他也申请那些在报纸和职业杂志上找到的职位空缺。两个月后他得到了两个工作机会，他选择了其中一个最适合他的，至今已在那里工作了三年，获得了两次提升，当然，他再也不在上班时间打私人电话了。
讨论：人们通常对利用关系网有如下说法：“拍马屁”，“弄虚作假以达到目的”，成为一个“政治动物”（意为办什么事都追求效应），“闲扯”，等等。不幸的是，为了偶尔办事而结交人的艺术竟然有了这样不好的名声。不要让这些说法让你为结交新的朋友而感到尴尬和沮丧，只要你没有因此而以自己的正直为妥协，就问心无愧。
建立关系网的传统定义是：“一种接触朋友、同事、邻居以及家庭成员的活动，以便找到各种隐藏的工作机会。”若按计划进行，你的关系网成员会告诉其他人，其他人又告诉其他人，说你正在找工作。这种关系会像蛛网一样扩展。
建立关系网的一个好处是你可以在工作空缺出现在广告上之前就找到它们，这大大加强你的竞争能力。
首先从你认识的每一个人开始。你或许有好几百个人可以联系，包括商界熟人、朋友、邻居、孩子的音乐教师等等。这些人是你的“基本”关系。给他们打电话、面谈，问他们是否认识一些可能会对你的资历感兴趣的人。他们为你提供的人名就是你的“第二级”关系——一些认识你的基本关系的人，你也要给他们打电话和面谈，请他们推荐你，尽量从每一个你联系的人那儿得到至少一个推荐机会。
此外，不要忽视那些每天和你见面的人。这些人也可能会给你带来一次很不错的工作机会。如果你才毕业不久，不要忘记与同学、学校里的老师以及你朋友们的家长联系。
提醒你去下列地方建立社会关系网：
□招聘会
□职业性的社交集会
□校友会
□（解雇后的）新职业介绍所
□招聘机构
□社交性聚会
□一些你在其中颇为活跃的自发性组织
□街区的聚会
在社交时，你没有必要为表现你的殷勤变得像一个在竞选时作亲吻婴儿状的政客，或来去匆匆像一个压力很大的推销员。通过某个共同的朋友来认识人就像是一种赞许对方的行为。在建立社会关系网的时候，要牢记你对那些帮助过你的人有某种责任。不要让一个熟人因为你对他帮你联系的那个人表现粗鲁无礼而再也不想帮助你了；也不要期待你的熟人能够用一种魔力，神奇地“促使”某人雇用你。如果一次求职面试没有带来工作机会，不要因此而责怪你的熟人。
找到工作后，立即通知你主要的社会关系（在两周内）。给每一个人写感谢信，告诉他们这一好消息，对他们的帮助表示感谢。
建立社会关系网是一个双向的过程，你也要在别人要求时提供帮助，这样你的熟人在将来才会有更大的兴趣来帮助你。并且帮助他人也有助于你在为自己建立社会关系网时坦然一点，尤其是当你觉得自己去麻烦别人来帮助你而有些不安时。
真相：正当的社会关系交往是建立各种能带来工作机会的联系的不错方法。 |
